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BtoBマーケティング・営業支援のノウハウをお届けします

専任マーケがいない中小企業でも、MAツールは「行動の見える化」と「問い合わせ後の自動フォロー」の2点から始めれば少人数で回せます。導入ステップと選び方を実務視点で解説。

サイトに訪れる企業の多くは問い合わせせず離脱します。しかし行動履歴をスコア化すれば、温度の高い見込み客を捕まえられます。匿名訪問者の可視化とホットリード抽出の実践手順を解説します。

MAツールの導入を検討しているものの、何から始めればよいか分からないという中小企業の担当者向けに、導入初期の具体的な進め方と自動化の実践方法を解説します。